创业成功的秘密说你听

　　大众创业万众创新是当今的时尚。如何让创业更成功?具体说人的运势能从白手起家开始吗?白手起家如何创业?没有本钱的创业可能吗?做生意最不能缺的就是资金，如果啥也没有的时候，你是怎么来做的。如果没有本钱的创业，你首先会想到的方法是干什么?在郑博士的“好运与创业”培训班上，郑博士讲解了如下几个故事，目的是让朋友们举一反三、融会贯通。

创业成功的秘密说你听

第一个案例：靠睡觉她年赚百万

这个小标题有点玄乎：靠睡觉是啥意思?是那个意思吗?当然不是!

靠睡觉她年赚百万说的是哈尔滨的一个女人，远走他乡到上海奋斗到年薪十万的高薪开发区工作。

在一个小事过程中她发现了一个商机：一些白领阶层，最缺乏的就是忙里偷闲的多休息一会，舒缓身心疲惫，养精蓄锐。但公司一般是不许可放几张床让你休息的，她就想开个小旅馆满足这一部分人的需求。最早她只开了8个房间，每间房每小时5元。起名字叫睡吧，给职场的那些身心疲惫，离家离公司远的人提供休息场所。

她辞掉了年薪十万的工作，专心做这个事情，然而最初的生意并不好，没钱的时候，父母给了很大的支持。怎么样能把生意做好，经过不断的改造，改造成有家庭卧室型的模式，有素雅的窗帘，有温暖的壁灯，床头柜上放些各种休闲杂志，以及可以戴上耳麦可以欣赏的优美音乐等等，她的生意突然就好起来，睡吧的预定电话被打爆了。

因为床位的供不应求她又借钱扩展了200多平米，并按配套设施进行高中低档，不同价格收费。之后她的睡吧又拓展了催眠业务。等等。再后来有人找她合作出资，现在以每年一家的速度发展。如今的她每年以100万的收入进帐。

郑伟建博士点评：

这个世界很公平。运势好不好，不是说出来的，关键是瞄准了就去做，如果你什么也不做，或许连现状也难维持。

　　第二个案例：免费宣传寻商机

新一届高校学生即将入学，熊云飞的日子也日渐忙碌起来。他要“迎新”，但不限于一所高校。对于他来说，武汉所有高校的新生，都是他的目标客户——他是靠做学生旅游起家的“创”一代。

在江西，他的业务覆盖到几乎江西所有高校，但转战武汉市场之初，他却遭遇种种不顺，他又是如何扭亏为盈的呢?

第一桶金

年利润近百万元

2004年，19岁的熊云飞就读于庐山脚下的九江学院。和大多数新生一样，融入大学生活从社团开始。2005年下半年，学校社团换届，熊云飞担任社团负责人，开始组织采风活动。每次活动都会根据主题，选择聚会地点。几次活动下来，熊云飞通过从景区拿团体门票的形式，赚了四五千元。

这让熊云飞产生了创业的念头，2006年底，他和4个同学一起注册了一家票务公司，从景区拿优惠票卖给学生，帮景区免费宣传。

由于策划得当，这个以学生为目标客户的小公司也越做越大。2009年，熊云飞和同学李根在九江盘下一家叫青悠的旅游公司，还开设了两家分公司，业务辐射到江西大部分高校，年利润近百万元。

水土不服

转战武汉一年损失30万

2010年，公司在江西发展得如火如荼的时候，熊云飞向合伙人李根提出：想去武汉发展。

他有自己的考虑：武汉高校云集，要走出去，武汉是首选之地。2010年9月，熊云飞筹集50万元注册了武汉行悦国际旅行社有限公司。

虽然闯荡江西旅游市场几年，但初到武汉，熊云飞遭遇了水土不服。由于在执照申请上出现问题，错过了十一黄金周，加之对武汉市场的不熟悉，缺乏懂行的团队人员，一年内，熊云飞亏损了近30万元。

他通过分析发现：相比于江西的高校学生，武汉高校学生对旅游的要求更加个性化，而且整体消费水平明显高于江西高校学生。在江西畅销的旅游产品，在武汉根本吃不开。

对症下药

扭亏为盈一年利润50万

熊云飞开始迅速调整思路，使产品多元化发展是当务之急，比如在主打班级团体一日游的同时，开始推周末两日游活动，并且创新了露营和其他长线产品。此外，熊云飞还督促领队安排游戏、夜晚活动等环节，使得公司的产品更具吸引力。

为了抓住学生客流，熊云飞的公司在高校招募在校生当业务推广员，并通过他们进行市场调查，学生需要什么样的产品，哪些活动能让学生接受，并作相应调整，这样的方式让行悦迅速打开市场，2013年公司利润近50万元。

对于公司未来规划，熊云飞说：“我们请专人进行长线产品的开发，如西藏、尼泊尔、丝绸之路等线路的深挖。还将根据顾客不同要求，‘私人定制’出特色产品。”

郑伟建博士点评：

感觉就是商机，看你能不能抓住。我们要学习创造一种感觉，就是发现自己身边的机会和需求。满足这个需求或许就是一条成功之路。

　　第三个案例：微信快餐店 日营业额曾达6900元

20岁的曾歆勋是深圳某高校大二学生。今年4月，他和其他三个合伙人，并聘请其他十几个工作人员，运用微信，成功运营了惠州学院时下最火爆的微信快餐店，日营业额最高达到6900元。

“我从小出生在商业家庭，对学术、政治和教育都没有太大的兴趣。对我来说，大二创业，不过是把大四要做的事提前了。”谈及开网上餐饮店的想法，曾歆勋表示一开始是自己懒得去食堂吃饭，点快餐不方便，就想做点什么改变一下传统快餐业。于是曾歆勋对时下的网购进行适应性反思，“网购在食品饮品上很难操作，难以实现大范围配置，但如果把电商"社区化"，只把快餐卖给一个学校的学生，便可以把电商运用到餐饮业了”。

曾歆的目标是把快餐店做成餐饮界的“京东”，实现从制作到送到用户手里比用户自己下楼买还快。为此，曾歆勋经常亲身体验送货，不断优化。

经过摸索，曾歆勋制定了一套严整的送餐流程：把送货员分为A和B两类，A类负责店里到宿舍楼下干道运输，把快餐从店里送到用户宿舍楼下便可返回;B类负责楼下到宿舍的干道运输，并负责收钱。

谈及运营诀窍，曾歆勋觉得“科学的流程很重要，而他摸索的流程能在一个小半径社区内实现短时间的货物配送，也能促进用户群的二次消费。”

郑伟建博士点评：如果投资行业成本比较高，建议先选个小规模做试验，不要贪心，从小做起。

　　第四个案例：6万元组建影视工作室半年赚了20万

一年前，湖北经济学院3名在校生投资6万元，共同组建了一间影视工作室。

零基础创业，3个90后从接淘宝小单开始，自创营销模式，短短半年间就盈利20万元。

同学聚会“听”出商机

走入位于湖北经济学院创业大楼的一念映画影视工作室，两台双屏电脑、一个书架、墙上挂着十几个相框，充满文艺范儿。老板杨帆是名大二学生，踏入这一行纯属偶然。

大一入校不久，杨帆在一次聚会上和一名学长闲聊，学长告诉他：“我打工的那个影视公司待遇不好，好多同事出去单干了，干得都挺不错的。我们应该也可以做啊。”

杨帆听进心里面去了，他细心观察，发现学校内甚至周边，并没有专门负责拍摄的店子。而很多学生，平常喜欢拍一些纪念视频。他认定，这就是创业的机会。

2013年9月，杨帆与同学马博韬、何晓雪一起凑了6万元，在学校创业大楼里租下一间40多平方米的办公室，成立了一念映画影视工作室。

免费服务也要做到极致

令杨帆意想不到的是，工作室开业了，却一连10多天没开张。他反思了一下经营思路，决定以湖北经济学院为试点，慢慢开拓学校市场，打响名气是关键。

为了生存，杨帆开始接些小单子，尝试给淘宝店拍摄产品照。即使拍摄一款服饰只能赚20元，他也认真做好每一单。

此外，三个小伙伴在推广上也颇费心思，做各种线上线下的促销活动攒人气。他们还买了一台3000多元的打印机，帮同学免费冲洗照片，每个月限量500张，每人可冲洗10张。 虽然是免费服务，他们也用足了心思，冲洗照片一般都按拍立得的格式来，好看又文艺。照片洗好后，他们会用精致的信封装起来，亲自用笔写上名字挨个送到宿舍。

慢慢地，一念映画工作室在校园里火了。

“态度 技术”决定成败

在整个工作过程中，杨帆负责后期制作和剪辑，另外两人主要负责拍摄工作。

最初，杨帆技术方面并不成熟。他告诉记者：“当时三个人只有我没有买单反，拍摄技术不佳，剪辑速度也较慢。我第一次完整剪辑一个三分钟左右的短片，足足花了四个多小时。”

勤能补拙，杨帆开始恶补不足，一有空就自己练习，技术越来越娴熟。

一家好的影视工作室，技术是关键，但大多数客户更看重的，是他们的态度。与客户合作中，他们会尽量满足合作方要求。有一次，在拍摄过程中，合作方与他们产生了分歧，已经拍好的宣传片甲方临时要改，要求第二天就重新拍摄。当天晚上，三个小伙伴在酒店里讨论到凌晨两三点，准时拿出了令客户满意的方案。