生意人赚钱的第一秘密

前一阵听到一个传说：说是上海的各大银行都谨慎贷款给福建的老板、尤其是福建莆田的老板。原因就是前几年这些老板们贷了银行不少款，结果现在很多贷款都成了呆账。说是这样说，郑博士相信银行还是会按照金融的规矩来实施贷款的。在讲课当中，也有不少朋友问郑博士：为什么老板们都要买豪车、住高级酒店、将办公室装修得如同天堂嘚瑟呢?如果按照老百姓的理财思路，光买豪车的钱就足够能养家糊口了。

生意人赚钱的第一秘密

有人这样算账：比如豪车200万，按照目前的百姓理财方式，如果将这200万理财运作，一年吃利息也能搞到十五六万。何况200万的豪车打理起来保养维修也是一笔不菲的开支，老板真傻。

老板傻吗?郑博士告诉朋友们，没有老板是傻是，傻的人是做不了老板的。那么，老板为何不将200万去理财或者当做资金来用呢?且听郑博士举例来说：

当年联想刚刚创立不久，当家人柳传志去北京的某五星级饭店与人谈判，因为企业刚刚创立，底子薄，柳传志只能骑着自行车从中关村到王府井，然后再转乘租来的劳斯莱斯车到五星级饭店，尽管距离只有几百米，但是看到谈判对手在饭店门口迎接，柳传志自身的气场顿时也大大提升、信心大增，对手也立马恭恭敬敬，如此举动自然对谈判起到难以言表的好作用。

朋友们想想：柳传志当年穷无缘拥有豪车，但是这并不等于他不能暂时使用豪车，而短暂使用豪车的目的不是为了图舒服，乃在于提升自己的气场。柳传志该次谈判结束后，如法炮制，让租来的劳斯莱斯到饭店门口迎接他，开了几百米后依然下车换自行车回家了。

明白了这个道理，郑博士以下的解析相信朋友们就能领悟了：

首先，任何老板在某一时段都会需要钱。这里需要的钱，不能理解为老板个人手里没钱，而是没有足够的钱提前去采购、生产，因为做生意永远都是赚得成本与卖价之间的那点差价。注意，这里关键得就是“提前”，基本上任何生意都是有账期的，在你收回货款之前的那一段时间里，你都是在提前支出。生意的规模越大，提前支出的规模就越大，老板就越缺钱。你没钱，就没法扩大规模，不扩大规模就没法赚更多的钱。所以，不要以为一个老板喊缺钱是在装穷，他很可能是真的缺钱。在一个老板眼里，钱不是一般上班族所考虑的吃穿用行，而是如何去周转流动的资金。

其次，缺钱就要去融资融资，现在不外乎这几种途径：银行贷款、民间借贷和供应商给的账期。但银行贷款需要实物抵押、风险评估等一系列审批，手续繁琐，等款放下来可能生意早没了;民间借贷则基本都是高利贷，除非十万火急，一般的老板都不会走这条路;所以，供应商延缓结账周期是最实在也是最便利的方式。一旦当月的支出减少，资金周转的压力就会减轻很多，这个道理想必大家很容易明白。

再次，豪车是解决供应商担忧的直接保障。供应商和老板再熟，也难免心里有一丝怀疑，怕老板突然消失跑路，货款收不回来。如何让他们更放心地把账期延长?老板就必须表现出一些具体的经济实力，让供应商相信这个老板的经济状况是良好的，近期不会出问题，万一有问题也有实实在在的东西可以抵押。在这种情况下，买豪车就是一种比较直接的办法。豪车不仅仅是实力的象征，也代表老板一种经济上的自信，更是一种值钱的商品。如果一个老板的个人消费都很寒酸，那别人凭什么相信你生意运转得很好?特别是对于那些事业刚起步的老板，前几天别看着你还是开着二手捷达，突然就换了一辆宝马，你根本就不用开口，气场就已经出来了。

最后，中国传统文化是有个性的，生意场上需要豪车作为通行证。中国做生意讲究圈子和人脉，一个老板的事业要想做大，必须和那些有实力的人打交道。试想，当你约了吃饭喝茶的朋友都是开着豪车，而你却开着一辆10来万的小车时，那种落差是非常明显而且直接的，即使别人嘴上不说，心里也会有意无意地排斥你，那你再想融入那个圈子就比较难了。很多老板在创业初期，住的房子可能都是比较小比较破的，但他们无论如何贷款也得买一辆豪车撑场面。

明白了这个道理，我们也会明白为何那么多人去追求豪车等奢侈品，包括明星和普通人均是如此。说白了就是包装自己，让别人高看你。

当然人们即使有了豪车等奢侈品，还不能说人的气场就增强了。还要看你在什么时机、什么场合使用豪车等奢侈品。