好名字與產品的好銷量

產品名是區隔產品族羣和差異化的有效武器，也是其脱穎而出的低成本方法。在想盡辦法，市場卻不為所動的時候，很有可能是產品的名字讓顧客生厭呢！

好名字一定會帶來好效益嗎？這其中沒有特別的規律，但是好的產品名會為優質產品“錦上添花”，而“妙名字”則更能引起人的注意。

2000年的時候，“黃金離子”護膚品風靡美容業，某公司的洗面奶、眼部護膚水，質量很好卻訂貨較少，公司將之更名為“黃金離子深層潔面皇”、“黃金離子護眼血清”後，這兩個單品的銷量從過去的月銷幾千元，半年時間上升到月銷10萬元左右。在做精油推銷時，給產品命名“××薰衣草”、“××鼠尾草”，在推廣中不但費盡口舌，而且常有“張冠李戴”的現象，導致銷路不暢。後來公司將精油以女孩子喜愛的“十二星座”來命名，把“快樂鼠尾草”降為副名，主名為“處女座精油”等等，改名後的銷售非常好。消費者普遍的説法是：“這家公司聰明，產品名字起得妙，令人心動，又給人無限遐想，比那些直白的洗面奶、××精油有意思多了”。再看看“三源美乳霜”和“曲美”，許多女性在談論時都會心一笑：產品名字不僅是叫在顧客嘴上，更是反映在顧客心上！

興趣是“妙”的載體和表達，而“妙”則是產品名稱引起“興趣”的靈魂。因此，好多看似平凡的產品名卻能讓人過目不忘。

對有缺陷的產品名進行補救，方法有：

1、普通名字定位修飾法。比如，山蘭玉這個品牌名較中性，給人的美容聯想不是很豐富，初接觸時覺得太普通。後來公司在其前面加上一個定語進行修飾，經過一年的市場實踐，人們的印象變得深刻，許多投票者反映這同“山蘭玉”代表的第五代化粧品的知識內涵密切相關。這就TCL一樣，對TCL原來單純的電視電話品牌重新賦予內涵之後，TCL已成為電子行業的巨擘，其文化內涵厚重而豐富。

2、缺陷名字矯正法。比如，一款定名為“精華晚霜”的產品，市場運作中卻發現其定位相當模糊。將之改名為“凝白精華晚霜”後，消費者頓時明白這是“美白晚霜”。再比如，一款補水的按摩乳初定名為“盈潤按摩乳”，但美容院裏很多美容師和消費者都不明白“盈潤”是什麼。現在的“補水按摩乳”就直截了當了。

3、正式名字增外號。在產品資料、廣告宣傳等文案中，給產品附加一個形象生動的“外號”，便可以讓消費者記憶深刻。比如將“炫彩祛黑眼圈精華”稱之為“反黑精英”、“褪紅血絲面膜”稱之為“紅顏知己”、“色素淨化活膚素”稱之為“卿本佳人”、“表皮細胞修護乳”稱之為“表皮護士”等。給人耳目一新的感覺，對城市中前衞、時尚的女孩有很大的吸引力。