好名字与产品的好销量

产品名是区隔产品族群和差异化的有效武器，也是其脱颖而出的低成本方法。在想尽办法，市场却不为所动的时候，很有可能是产品的名字让顾客生厌呢！

好名字一定会带来好效益吗？这其中没有特别的规律，但是好的产品名会为优质产品“锦上添花”，而“妙名字”则更能引起人的注意。

2000年的时候，“黄金离子”护肤品风靡美容业，某公司的洗面奶、眼部护肤水，质量很好却订货较少，公司将之更名为“黄金离子深层洁面皇”、“黄金离子护眼血清”后，这两个单品的销量从过去的月销几千元，半年时间上升到月销10万元左右。在做精油推销时，给产品命名“××薰衣草”、“××鼠尾草”，在推广中不但费尽口舌，而且常有“张冠李戴”的现象，导致销路不畅。后来公司将精油以女孩子喜爱的“十二星座”来命名，把“快乐鼠尾草”降为副名，主名为“处女座精油”等等，改名后的销售非常好。消费者普遍的说法是：“这家公司聪明，产品名字起得妙，令人心动，又给人无限遐想，比那些直白的洗面奶、××精油有意思多了”。再看看“三源美乳霜”和“曲美”，许多女性在谈论时都会心一笑：产品名字不仅是叫在顾客嘴上，更是反映在顾客心上！

兴趣是“妙”的载体和表达，而“妙”则是产品名称引起“兴趣”的灵魂。因此，好多看似平凡的产品名却能让人过目不忘。

对有缺陷的产品名进行补救，方法有：

1、普通名字定位修饰法。比如，山兰玉这个品牌名较中性，给人的美容联想不是很丰富，初接触时觉得太普通。后来公司在其前面加上一个定语进行修饰，经过一年的市场实践，人们的印象变得深刻，许多投票者反映这同“山兰玉”代表的第五代化妆品的知识内涵密切相关。这就TCL一样，对TCL原来单纯的电视电话品牌重新赋予内涵之后，TCL已成为电子行业的巨擘，其文化内涵厚重而丰富。

2、缺陷名字矫正法。比如，一款定名为“精华晚霜”的产品，市场运作中却发现其定位相当模糊。将之改名为“凝白精华晚霜”后，消费者顿时明白这是“美白晚霜”。再比如，一款补水的按摩乳初定名为“盈润按摩乳”，但美容院里很多美容师和消费者都不明白“盈润”是什么。现在的“补水按摩乳”就直截了当了。

3、正式名字增外号。在产品资料、广告宣传等文案中，给产品附加一个形象生动的“外号”，便可以让消费者记忆深刻。比如将“炫彩祛黑眼圈精华”称之为“反黑精英”、“褪红血丝面膜”称之为“红颜知己”、“色素净化活肤素”称之为“卿本佳人”、“表皮细胞修护乳”称之为“表皮护士”等。给人耳目一新的感觉，对城市中前卫、时尚的女孩有很大的吸引力。