八字命理分析沟通技巧（一）

任何人无论从事什么职业，工作的场所如何，自然需要与人沟通，那就离不开语言的表达，也就是言说。故此，我们的祖先，很早就发明了文字，并且规范了读音。其目的不外乎就是方便言说，重视言说。你看，我们以“言”为偏旁的文字就有很多很多;而且，适宜多种多样、各种场合的交流与沟通的各种情态：

八字命理分析沟通技巧（一）

比如：谈、说、讲、论、评、议、证、诘、讦、诃、谴、诛、讽、谕、诬、诳、谮、谗、谑、询、诰、诫、谏、诤、训、诲、诉、讼、请、誉、诟、詈、诽、谤、诋、讥、诮、谀、谄、讹、诈等等。

而关于言语的成语典故，更是举不胜举。比如：口若悬河、口角春风、语言乏味、洋洋洒洒、言不及义、言三语四、言不由衷、言不顾行、言为心声、言之不预等等;

深入在文化基因中的民谚俚语，就有：“三寸不烂之舌”、“语不惊人死不休”，亦可视为言语的可塑性;而孔门四科有“德行、言语、政事、文学”，则说明言之体大，事关安身立命与人生成败。

由此可见，言语表达，也是一门重要的学问。文化典籍《幼学琼林》人事篇中就有：“大学首重夫明新，小子莫先于应对;其容固宜有度，出言尤贵有章。”

《黄檗断际禅师宛陵录》：“道在心悟，岂在言说，言说只是化童蒙耳”;文化巨匠郭沫若先生在《文艺论集》就说：“言说便是行为的一种。”

上述论述，则说明言说的功能在于“应对”和“解惑”;同时，也指出了“出言”的奥妙在于有章与适度。故此，出言应对得体与否，于人情与事态发展会有重大影响。

至于算命人之出言与应对，汉代早有记载。比如《史记》日者列传就载有：“夫卜者多言夸严，以得人情;虚高人禄命，以说人志;擅言祸灾，以伤人心;矫言鬼神，以尽人财”。

这里虽为对当时卜占之人的负面批评，但也说明古代从事算命职业的人，是多么娴习于“言”的能力。可以推知，当时算命之人其语言应对能力的强悍。

假如，我们抛开文中叙述中，那种令人鄙夷的太强的目的性;我们也不得不说，它也实在地道出了命理预测中的言语应对原则。

第一、那就是因人而异;

算命人面对其顾客所讲的话，有别于在日常生活里的语言往来。故此，面对顾客时，需要充分考虑到对方身分、来访目的、抉择恰当的、便于对方理解的词句。

而在表达方式上，既要令对方心情愉快，疑惑消除;又能显示算命人知识的权威，令对方能够信服自己的推论结果。

为方便理解，我们还是先看看，人们日常生活事件对话的应对性质，以问路为例：

问：请问去“世贸中心”怎么走?

答：往前走，过两个红绿灯，前面就是。

问：附近有没有明显的标识?

答：有一个陆桥在旁边。

问：你知道那里现在有一个“信息展”吗?

答：我不太清楚耶。

问：谢谢。

答： 不客气。

在这个问路的对话中，回答者不必考虑问者的身份、问话的企图、到世贸中心的目的。因此，他不必揣摩对方心理，更不必营造气势，用特殊的语言技巧展现知识权威，只是用平常的反应，以约定成俗的，对待一名陌生人的态度，据实而回答。

然而算命人面对一个问题时，却不能期待算命人会给出直接的答案;相反的，他或以问答问，或问东答西，或避重就轻，或点到为止。

同时，所谓“一种米养百样人”。来的，需求都不同。有认真严肃的，看他一生之改变。如买地产，或问婚姻要结要离，又有些其它类。

你可从最严肃排到最无聊的，分清层次，最无聊的只是想跟你讲讲话，他谈谈很高兴，便回家了。

我们是有问必答，或说言无不尽，且尽量用当事人熟悉的术语和概念跟他沟通。例如：这人是作贸易的，你用贸易术语，一点他就通了;学医的，用医学观点，一讲就明白了。

比如：一个明星来问命，巨星闪闪，万人来捧，通常不必讲太多真话。讲真话，她也听不进;陈义过高的义理之言，也无必要。她的优点，赞美一番，缺点指点一番，便可以了。

通常，人们若在得意阶段，话不能说太重，否则，他会恨你;失意时讲，他反而会感激你。

有些客户，要有耐心，批完后等三五年，应验后，自会回头再找你;再来找你的，可以醍醐灌顶，不假辞色。

这里面的应对取舍，分寸很难拿捏。有点像下棋，你落这子，我就落那子;你不落那边，那我就落这边，有互动关系。